第七十四章 品牌护城河（1/2）

“他娘的！安西省那帮搞球的，敢抄咱们的东西？”

苏建军把酒碗重重地往桌上一顿，酒都洒了出来。

“妹夫，你发句话，我明天就带人去安西，把他们的厂子给砸了！”

“砸厂子？然后呢？把你也关进去？”杨辰瞥了他一眼，语气平静，却带着不容置疑的威严。

苏建军脖子一缩，没敢再吭声。

钱广明也皱起了眉头，他放下筷子，神情凝重：“这事麻烦了。安西省那边的供销社系统，向来以野路子著称，最擅长搞低价倾销。”

“他们虽然技术不行，但胜在便宜脸皮厚。咱们的产品刚铺开，根基不稳，被他们这么一搅和，很多贪便宜的消费者，可能就流向他们那边了。”

金律师也补充道：“从法律上讲，这个年代对外观设计的专利保护几乎是空白。他们模仿我们的包装，我们很难起诉。这是个非常棘手的商业竞争问题。”

一时间，刚刚还热火朝天的气氛，变得压抑起来。

所有人都看着杨辰，等着他拿主意。

杨辰没有立刻说话，他把那张电报纸翻来覆去看了几遍，然后问那个送信的年轻人：“赵经理有没有说，他们的产品，味道怎么样？”

“说了。”年轻人回忆道。

“赵经理在电话里提了一句，说他尝了，跟咱们的比，就是一个天上一个地下，他们的货，嚼起来跟木头渣子似的，就是闻着有点像。”

“闻着像，吃着不像……”杨辰的指关节，有节奏地敲击着桌面，脑子里飞速地运转着。

他明白了。

对方模仿的，只是皮毛。

他们可能通过某些渠道，知道了烘烤这个环节，但绝对不知道三段式增香控湿的核心，更不可能知道雷劈枣木这个神来之笔。

他们只是简单地把蘑菇烤干，然后可能用了一些化学香精来模仿那种烟熏的焦香。

这种产品，骗得了眼睛，骗不了嘴巴。

“降价跟他们打价格战？”张村长试探性地问了一句，这也是大多数人能想到的唯一办法。

“不能降。”杨辰和林悦几乎同时开口。

两人对视一眼，林悦示意杨辰先说。

“我们一旦降价，就正中对方下怀。”杨辰站起身，走到墙边，拿起一支粉笔，在不知被谁挂在那的小黑板上，画了一个金字塔。

“山珍这个品牌，从诞生之初，我给它的定位，就不是大路货。它代表的是最高的品质，最独特的风味，最健康的理念。它应该站在金字塔的顶端。”

“跟烂人打架，只会把自己也弄得一身泥。跟低端产品打价格战，只会拉低我们自己的品牌价值。最后就算赢了，也是惨胜，我们的品牌形象也毁了。”

“那怎么办？总不能眼睁睁看着他们抢咱们的生意吧？”苏建军急道。

“当然不能。”杨辰在金字塔的顶端，写下山珍·申选几个字。

“这条线，是我们的王牌，不但不降价，我还要建议钱主任，回去之后，立刻提价百分之二十！”

“什么？还提价？”钱广明差点从椅子上跳起来。

“对。”杨辰的眼神里闪着光。

“我们要用最好的包装，最强的宣传，把它打造成奢侈品。”

“让所有人都知道，只有山珍·申选，才是真正的顶级蘑菇。那个西山牌，不过是个不入流的东施效颦罢了。”

“这是第一步，叫品牌切割。”

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