第590章 魔法打败魔法（2/2）
久而久之我估计她也不会有任何障碍的来称呼我老公，虽然一开始可能有点不习惯，但慢慢的习惯肯定会变成自然！
果然刘雪婷在听到我自称她老公以后白眼狂翻然后娇嗔道:“讨厌啊，又占我便宜！”
“先别管我是不是占便宜了，说吧，遇到什么麻烦了？”对于刘雪婷的白眼我早已经有了免疫力。这时候最关键的是不要在占便宜这个问题上面纠缠，而是转移话题解决根本问题。
刘雪婷果然在听到我的询问之后马上回道:“还不是那个外部矛盾不好解决！”
原来是和陈总所在公司续约的问题啊，这的确算是一个棘手的问题。于是我问道:“陈总还没有打电话给你？”
刘雪婷对着屏幕叹了口气，手指无意识地摩挲着桌沿：“打了，今天上午打的，差点没把我噎住。”她把手机往桌边挪了挪，身子凑近了些，语速也快了起来，“你还记得吧，之前跟陈总谈续约，咱们报的价格比那两家资深公司低，但比今年新冒出来的小公司高不少。今天他电话里直接说，他们领导觉得咱们价高，让我再跟公司申请降点。”
她撇了撇嘴，带着点无奈：“还说，现在好几家都报了低价，要是放着便宜的不选，选咱们的，别人会笑话他们。你说这话，我都没法反驳，理确实在他那儿。”
说到这儿，刘雪婷有点懊恼地抓了抓头发：“当时脑子一下子没转过来，只能跟他说尽量争取最低价格。挂了电话我就愁了，咱们这价格已经是合理利润了，真降价，对其他客户不公平，公司也未必同意；可不降，陈总那边又卡着价格，这单眼看就要黄。”
她看着屏幕里的我，眼神里带着点求助：“组里人今天倒是给力，张强维护老客户还续了几家，李萌和赵悦也签了意向书，现在就剩陈总这一块硬骨头。价钱谈不拢，你说我该咋办啊？”
听完刘雪婷的叙述我同样也感到了棘手，毕竟现在刘雪婷所在的业务组所有成员都算是手上签的有单，而恰恰就只剩下刘雪婷这个作为组长的人手里还是空空如也。
如果到了月底刘雪婷依然还没有啃下这块硬骨头的话，确实有点不像话！这就如同把她架在了火上烤。我反复斟酌关于刘雪婷所做的那些业务有关的事情，脑子里突然如同一道流星闪过。
我马上抓住脑子里闪过的灵感开口问道:“对了，媳妇，我记得好像听你说过你们公司除了在纸媒上发布招聘广告以外，是不是还会同时在网络上同步发行啊？”
“对啊，不光有网络媒体，我们公司还有两家人力资源市场呢，锦城城东和城西各有一家！就连那两家资深的纸媒也没有人力资源市场哟！”
刘雪婷自豪地说道。
我看着屏幕里一脸愁容以后又面带自豪的刘雪婷，指尖在桌沿轻轻敲了敲，语气里带着几分笃定：“媳妇儿，你别急着愁价格的事儿，陈总觉得别家便宜，无非是盯着‘省钱’俩字，但他忘了，招聘广告的核心不是花最少的钱，而是花了钱能招到合适的人——这才是他们公司真正要的‘效果’。”
刘雪婷眨了眨眼，眉头微微舒展，显然被这话点醒了几分：“效果？可陈总当时就揪着价格说，说选贵的会被人笑话……”
“笑话啥？笑话他们不懂‘一分钱一分货’呗。”我笑着摆了摆手，身体往前倾了倾，把思路慢慢铺开，“你想啊，那些新冒出来的小公司，价格是低，但他们能给陈总啥？多半就只有一张报纸的广告位吧？发出去了，能覆盖多少人？年轻人现在谁还天天看报纸？中老年群体又不是他们招聘的主力，钱花了，简历没收到几份，这才是真的亏，到时候不光招不到人，公司内部怕是还要说他们采购部‘只图便宜不办事’。”
这话让刘雪婷眼睛亮了亮，她下意识坐直了身子：“你这话有道理！可我当时没想到这么多，被他那句‘别人会笑话’堵得没话说。”
“现在想也不晚。”我话锋一转，把话题拉回她公司的优势上，“你们公司不是纸媒和网络同步发广告吗？这就是第一张王牌啊！你跟陈总谈的时候，别跟他比‘单价’，要跟他算‘总账’和‘覆盖面’。比如，他在别的公司花五千块，只能在报纸上登一周，能触达的可能就锦城本地几万个读报的人；但在你们公司花七千块，不光报纸上有，你们合作的那几个招聘网站、本地生活号都得同步挂着，线上触达的人群至少是几十万，而且都是会主动上网找工作的年轻人，这不比单纯的纸媒管用？”
刘雪婷听得频频点头，手指不自觉地在桌上画着圈，像是在梳理思路：“对，我们线上合作的平台还挺多的，有全国性的招聘网，还有锦城本地的公众号，阅读量都不低。而且我们会给客户做数据反馈，发出去一周，线上有多少人点击，多少人投递简历，都能统计出来，小公司肯定做不到这点。”
“这就对了！”我趁热打铁，抛出第二张王牌，“还有你刚才提到的，你们公司在锦城有两家人力资源市场？就是那种周末会搞现场招聘会的场地？”
刘雪婷猛地拍了下桌子，语气里带着惊喜：“对哦！我们公司的人力资源市场每周六都有招聘会，每次来的求职者至少几百号人，都是带着简历来的，比线上投简历的意向更明确。你是说，把这个也加进去？”
“必须加！”我加重了语气，“这就是你们跟所有竞争对手拉开差距的关键。你想，陈总他们公司招的肯定不是一两个岗位，大概率是批量招人，比如销售、客服这类，光靠线上线下广告还不够，现场招聘会能让他们直接跟求职者面对面聊，当天就能初试，效率高多了。你可以跟陈总说，只要跟你们续约，除了纸媒和线上同步宣传，还能免费送他们一次人力资源市场的展位，让他们派两个人去现场招人，来回的车马费你们公司都能给报销一部分——你算算，这一套组合拳下来，他花的钱看似比小公司多，但得到的是‘广告宣传+线上投递+现场面试’三重保障，招人的速度和质量都能提上来，这才是真正的‘物超所值’。”
说到这儿，我故意顿了顿，看着刘雪婷的表情，见她脸上的愁云已经散了大半，继续补充道：“还有个关键点，你得帮陈总‘解套’，就是他说的‘选贵的会被人笑话’。你可以这么跟他说：‘陈总，您看啊，咱们合作这么久，您肯定知道，招聘这事儿，领导要看的是结果，不是发票金额。要是您选了便宜的，月底招不到人，耽误了公司业务，那才真叫人笑话；但您选了我们，不出半个月，简历收得手软，现场还能敲定几个合适的，到时候领导夸您会办事、懂效率，同事们羡慕您会选合作方，这多有面子？’ 你把话说到这份上，他就知道，选你们不是‘花冤枉钱’，而是‘办实在事’，既解决了招人难题，又能在领导面前露脸，何乐而不为？”
刘雪婷托着下巴，眼神里满是思索，过了几秒，她突然笑了起来，眉眼弯弯的，之前的郁闷一扫而空：“你这么一说，我心里就有数了！之前光顾着跟他纠结价格，忘了把咱们的优势掰开揉碎了说。那些小公司根本没咱们这资源，陈总要是真懂行，肯定知道哪个更划算。”
“不光要让他懂，还要让他觉得‘赚了’。”我又加了个小技巧，“你跟公司申请的时候，也别说‘给陈总降价’，就说‘为了维护老客户，推出组合套餐’——纸媒+线上+一次招聘会展位，打包价就按之前报的价格来，不增不减。这样一来，既没破坏公司的定价体系，对其他客户也公平，陈总还觉得自己花同样的钱，得到了更多服务，比单纯降价更有吸引力。”
刘雪婷拿起桌上的笔，在笔记本上快速记着要点，嘴里还念念有词：“组合套餐……强调效果……现场招聘会……帮他解套面子问题……还有数据反馈……” 记完之后，她抬起头，对着屏幕笑得格外轻松：“这下心里有底了！明天一上班，我就先跟我们领导说这个组合套餐的想法，争取上午就把方案定下来，下午就给陈总打电话，跟他好好聊聊。”
“这才对嘛，咱们雪婷可是组长，得拿出谈判的底气来。”我笑着朝她比了个加油的手势，“你想想，陈总之前没直接拒绝，还让你去申请降价，说明他心里还是倾向于跟你们合作的，只是想压一压价格。你把这几张王牌打出去，他肯定会动心。就算他还想犹豫，你就跟他说，这个组合套餐只针对老客户，而且只限量，要是他不抓紧，后面可能就没这福利了，给他加点紧迫感。”
刘雪婷用力点头，眼神里满是干劲，跟刚才愁眉苦脸的样子判若两人：“嗯！我知道了！谢谢你啊……” 说到这儿，她顿了顿，脸颊微微泛红，声音也低了几分，但还是清晰地传了过来，“……老公。”
我愣了一下，随即哈哈大笑起来，故意逗她：“哎，这声‘老公’听得真清楚，比上次蚊子叫似的好多了！下次可得多叫几声，这样才能给你出更多好主意。”
刘雪婷脸更红了，拿起桌上的抱枕朝屏幕挥了挥，嗔道：“讨厌！刚夸你两句就飘了！我要去准备明天的方案了，不跟你说了！” 话虽这么说，她嘴角的笑意却藏不住，关掉视频之前，还偷偷朝我做了个鬼脸。
看着屏幕变黑，我也忍不住笑了。其实刘雪婷本身就很有能力，只是这次被价格问题困住了思路，只要帮她把优势梳理清楚，找到谈判的突破口，拿下陈总这单根本不是问题。